Tuhannen yrityksen lista voi näyttää lupaavalta, mutta se ei kuitenkaan kerro sitä, keihin kannattaa ottaa yhteyttä. Good Callilla prospektointi alkaa tutkimalla, millaiset yritykset hyötyvät asiakkaamme palvelusta ja missä ensimmäinen kauppa voisi syntyä. Yritysdata auttaa rajaamaan potentiaalisten asiakkaiden joukkoa, mutta päättäjien kanssa käydyt keskustelut näyttävät, pitivätkö
Monella IT-alan yrityksellä on käytössään päämiehen tarjoamaa MDF-rahoitusta (Market Development Funds) tai muuta markkinointiin ja kysynnän luomiseen tarkoitettua partnerirahoitusta. Parhaimmillaan MDF mahdollistaa sellaisia kaupallisia avauksia, joihin oma markkinointibudjetti ei muuten taipuisi: uuden kohderyhmän testaamisen, päättäjien tavoittamisen, markkinan kartoittamisen tai kokonaan uuden myyntiputken rakentamisen. Silti MDF-rahan
Hyvä valmistautuminen tekee myyntitapaamisesta paremman sekä myyjälle että asiakkaalle. Kun tiedät etukäteen, kenen kanssa olet tapaamassa, mitä yrityksessä tapahtuu ja miksi tapaaminen on alun perin sovittu, pääset nopeammin olennaiseen. Parhaimmillaan buukkaus ja myynti eivät ole kaksi erillistä vaihetta, vaan samaa kaupallista tekemistä. Tässä artikkelissa käymme
Hyvä myyntitapaaminen ei synny pelkästä kalenterivarauksesta. Ennen tapaamista pitää löytää sopiva yritys, tavoittaa oikea päättäjä ja herättää kiinnostus aiheeseen, joka liittyy hänen tilanteeseensa. Good Callilla hoidamme myynnin alkuvaihetta asiakkaidemme puolesta ja välitämme myyjille keskusteluista saadut olennaiset tiedot. Tavoitteemme on sopia tapaamisia, joissa molemmat osapuolet tietävät